Calculadora de Remuneração por Hora

Como determinar o seu valor hora

Determinar a remuneração certa é o maior desafio para qualquer freelancer: você sempre corre o risco de cobrar muito ou pouco, e ambos os casos extremos terão um impacto negativo em suas perspectivas de trabalho.

As duas maneiras mais simples de calcular são: a) decidir quanto você quer ganhar por mês, ou b) ver quanto os outros estão cobrando e seguir em frente. Veja como você pode calcular o seu valor hora, determinar quanto deve cobrar pelos seus serviços e evitar ser desvalorizado.

Se você cobrar mais do que deve, poderá desviar clientes que, por sua vez, vão para outros freelancers que oferecem a mesma qualidade de trabalho, a um preço menor.

Se você cobrar menos do que deve, não conseguirá se sustentar e lucrar: uma vez que você estabeleça valores muito baixas em seu campo, é difícil aumentar o preço sempre que quiser, pois seus clientes atuais acostume-se com preço baixo atual.

Para evitar essas armadilhas, existem duas maneiras principais que podem ajudá-lo a determinar quanto deve cobrar:

• Valor por hora que seja suficiente para cobrir as despesas
• Valor por hora que seja suficiente para atingir o salário desejado

Calculando o valor hora com base no salário desejado

1. Determine quanto você deseja ganhar (por mês)
2. Determine o número de dias úteis (por mês)
3. Determine o número de horas de trabalho em um dia

Fórmula: SALÁRIO MENSAL DESEJADO ÷ NÚMERO DE DIAS DE TRABALHO POR MÊS ÷ NÚMERO DE HORAS DE TRABALHO POR DIA

Exemplo: US$10.000,00/mês ÷ 22 dias ÷ 8 horas = US$56,00/hora

Um valor por hora suficientemente alto para cobrir suas despesas

Enquanto freelancer, você deve primeiro considerar as despesas e custos do seu negócio, caso contrário, esses números podem consumir seu salário desejado, assim como a maior parte de seus lucros.

Você terá que considerá-los e cobri-los por conta própria, ao contrário de um trabalho tradicional em que os empregadores reembolsam a maior parte das despesas. Para garantir que seus pagamentos sejam suficientes para cobrir as despesas, você deve considerar os custos indiretos, assim como os custos de tecnologia e de software.

Despesas gerais do seu negócio autônomo

As despesas gerais incluem todas as despesas de negócios que não estão diretamente relacionadas ao seu trabalho ou ao serviço que você fornece, e isso inclui impostos, seguros e outros serviços.

Se o valor médio por hora de um trabalhador autônomo for de US$19,00, o que pressupõe um salário mensal de US$3.040,00 por 20 dias de trabalho com uma jornada de oito horas diárias por mês (excluindo fins de semana), consideramos esse valor como o salário líquido médio de um freelancer.

Além disso, aqui estão os custos indiretos médios mensais a serem lembrados:

• Impostos variados - US$400,00
• Assistência médica - US$400,00
• Aluguel para escritório (incluindo assinatura de trabalho colaborativo) - US$350,00
• Compra de equipamento - US$300,00
• Seguro - $250,00
• Aluguel de equipamentos - US$175,00
• Férias remuneradas e licença médica - US$154,00
• Poupança para aposentadoria - US$167,00
• Pagamentos não cobrados - US$125,00
• Contabilidade - US$83,00
• Material de escritório - US$60,00
• Utilidades - US$50,00
• Custo de deslocação - US$40,00
• Entretenimento de negócios - US$40,00
• Autopromoção - US$35,00

Esses números somam US$2.629,00 em despesas gerais por mês, sem os custos de software e tecnologia.

Custos de Software e Tecnologia

Este é um fator vital. Nestes tempos, ninguém faz o trabalho de freelancer sem a ajuda de certos softwares e tecnologias.

Diferentes tipos de freelancers precisarão de softwares diferentes: os desenvolvedores precisarão de um editor de código confiável, os designers gráficos precisarão de um poderoso editor gráfico e os tradutores precisarão de uma boa ferramenta de software assistida por computador.

Fora isso, muitos freelancers farão bom uso de um rastreador de tempo (para rastrear suas horas faturáveis ​​exatas), software de gerenciamento de projetos (para colaborar com outros trabalhadores em projetos) e software de cobrança e contabilidade (para cobrar clientes e gerenciar sua renda).

Para o software necessário, você deve fazer as seguintes despesas anuais:

• Software de rastreamento de tempo - US$20,00 (US$ 0,00 se você usar Clockify)
• Software de gerenciamento de projetos - US$4,00
• Software adicional específico para empresas - US$29,00
• Software adicional de cobrança e contabilidade - US$30,00

Para a tecnologia e dispositivos necessários, você deve fazer as seguintes despesas

• Hospedagem na Web - US$30,00
• Um computador novo confiável, a cada dois anos - US$25,00 por mês, se você pagar US$600,00 por um computador a cada dois anos
• A conexão de internet mais rápida que você pode obter - US$85,00
• Um celular com recursos robustos (como o iPhone) - US$115,00

Isso representa um total de US$518,00 em despesas mensais com tecnologia e software.

O total de despesas e valor por hora

O total de despesas gerais custa em média US$3.147,00 por mês, e se você deseja que seu salário permaneça US$3.040, convém que seu valor por hora reflita US$6.187,00 (= US$3.147,00 + US$3.040,00) de custos operacionais totais.

Se você deseja calcular as despesas gerais do seu próprio negócio, esta é a fórmula que você deve seguir, conforme o mencionado:

• Divida o total dos seus custos operacionais por mês por 4, isso lhe dará seus custos indiretos por semana. Se considerarmos os US$6.187,00 acima mencionados dos custos operacionais totais, estes são os números: 6.187 / 4 = US$1.546,75 de custos operacionais por semana.
• Depois disso, divida essas despesas por 5 para obter os custos operacionais diários: 1.546,75 / 5 = US$309,35 custos operacionais diários
• No final, divida os custos operacionais diários pelo número de horas faturáveis ​​que você faz durante o dia, que podem ser as tradicionais 8 horas de trabalho por dia (se considerarmos que o freelancer gasta cerca de 9 horas e 20 minutos por dia, ou 46 horas e 40 minutos por semana trabalhando e provavelmente gastando parte desse tempo em atividades não faturáveis): 309,35 / 8 horas faturáveis ​​por dia = US$39,00 valor mínimo por hora

O valor de US$39,00 por hora representa o mínimo que você precisaria cobrar para igualar com seus custos operacionais totais de US$6.187,00 (mostrando que a média de US$19,00 por hora usada para US$3.040,00 por mês só seria suficiente se tudo fosse contabilizado como lucro líquido, conforme contamos aqui).

Seu número de projetos por mês pode não ser suficiente para ter 8 horas faturáveis ​​por dia. Sendo assim, você precisará cobrar mais do que o valor mínimo por hora, de acordo com o mesmo trecho anterior, idealmente $10-$15,00 a mais. Ou você pode determinar a porcentagem do lucro puro que deseja obter com seu trabalho, seja 10%, 15% ou 20%, e adicioná-lo ao seu valor inicial de $39,00.

Evidentemente esses são apenas os valores médios, sem sua meta salarial anual, para os quais você também terá que considerar o número total de horas faturáveis ​​por ano.

Valores mínimos para atingir sua meta salarial anual

Os $39,00 são suficientes apenas para equilibrar seus custos e despesas (e ainda ter os US$3.040,00). Mas, se você quiser mirar mais alto para atingir sua meta de cifra anual, precisará considerar:

• Meta salarial anual
• Número de horas faturáveis ​​por ano

Determine sua meta salarial anual

Este valor é o seu salário anual ideal e dependerá muito das suas necessidades e preferências pessoais.

De acordo com uma pesquisa do Marist Institute for Public Opinion, o salário anual suficiente para deixar o americano médio feliz é de US$50.000,00.

Se você desejar mais do que isso, pode optar por US$75.000,00 que, segundo uma pesquisa da Universidade de Princeton, é o número com o qual as pessoas se sentem mais seguras, pois têm dinheiro suficiente para parar de se preocupar.

Determine o número de horas faturáveis

O número estimado de horas trabalhadas, segundo os números tradicionais, é de 2080 horas, partindo do pressuposto de que trabalhamos 40 horas semanais, durante 52 semanas. Mas esse número não inclui nossos dias de licença médica e férias. Se incluirmos:

• 3 semanas de férias em média, excluindo fins de semana (15 dias de 8 horas de trabalho, o que chega a 120 horas de férias por ano)
• Entre 6 na Tunísia e 27 dias no Camboja, para feriados nacionais. Para isso, vamos aproveitar os 7 feriados nacionais que as pessoas nos Estados Unidos têm, ou seja, 7 dias de oito horas, o que equivale a 56 horas por ano)
• 5 dias para licença médica, então você recebe 3 dias por ano e 2 dias adicionais (5 dias de oito horas, que são 40 horas por ano)

Agora, quando você calcula o número de horas que realmente trabalha, esta é a fórmula:

2.080 HORAS DE TRABALHO ESTIMADAS - 216 HORAS DE FOLGA = 1.864 HORAS REAIS TRABALHADAS (CONSIDERANDO QUE OS FREELANCERS FATURAM CERCA DE 8 HORAS POR DIA)

De todos os números informados, essa média de 1.864 horas faturáveis ​​por ano é o número mais simplificado. Cada freelancer tem sua própria cota de horas faturáveis ​​e não faturáveis ​​por ano, e a melhor prática seria rastrear o tempo faturável, para obter um número mais preciso.

Determine suas despesas gerais anuais

Para obter esse valor, basta somar todos os seus custos indiretos mensais e multiplicar por 12 meses: se tomarmos o total de US$3.147,00 em custos indiretos mencionados acima, isso equivale a $37.764,00 em custos anuais.

O cálculo real

Para calcular seu próprio valor de remuneração por hora, divida seu salário anual ajustado (seu salário anual desejado + seus custos e despesas) pelo número de horas faturáveis ​​e, em seguida, arredonde esse valor.

Se o seu salário anual desejado atingir US$50.000,00, esta é a sua estimativa:

US$50.000,00 + US$37.764,00 TOTAL DE DESPESAS = US$87.764,00

O valor hora refletindo esse salário anual total ajustado seria:

US$87.764,00 / 1.864 = US$47,00/HORA PARA O SALÁRIO ANUAL DESEJADO DE US$50.000,00.

Se o seu salário anual desejado atingir $75.000,00, esta é a sua estimativa:

US$75.000,00 + US$37.764,00 TOTAL DE DESPESAS = US$112.764,00

O valor hora que reflete esse salário anual total ajustado seria:

US$112.764,00 / 1.864 = US$60,00/HORA PARA SALÁRIO ANUAL DESEJADO DE US$75.000,00.

Dicas adicionais

Agora que você tem seu valor hora inicial, aqui estão algumas dicas adicionais para ajudá-lo a melhorar esses números.

Determine suas horas faturáveis

A média anual de tempo faturável (1.864) é boa, então experimente o valor hora em seu primeiro ano como freelancer: você terá lucro com certeza, embora não consiga prever os números exatos, pois têm mais ou menos do que a média de 1.864 horas faturáveis ​​por ano na realidade.

Para ser mais preciso, você deve criar o hábito de acompanhar seus próprios dados de tempo faturável para que possa definir valores mais adequadas para sua própria situação e sua própria média de horas faturáveis.

Para conseguir isso, você pode rastrear seu tempo faturável (e subtrair seu tempo não faturável) no Clockify, para obter um detalhamento preciso mostrando quanto tempo você gasta em suas atividades faturáveis.

Depois de algum tempo, você poderá determinar seu próprio número de horas faturáveis ​​por ano e dividir seu salário anual total ajustado por este novo número personalizado e, para você, mais preciso de horas faturáveis ​​por ano.

Aumente o valor da sua remuneração por hora

Existem duas razões principais para você aumentar seu valor inicial:

• Aumento de despesas
• Crescimento da reputação

Suas despesas podem aumentar quando você compra novos equipamentos ou contrata parceiros, e se for o caso, você terá que recalcular seus custos gerais e operacionais, para obter um novo valor que corresponde às novas despesas.

Ou, se suas competências e habilidades aumentaram e você concluiu alguns projetos bem-sucedidos para clientes influentes, poderá obter mais, com base em seu valor aprimorado como profissional em seu campo.

Outro motivo é aumentar as tarifas de acordo com o seu plano de negócios: você decide os parâmetros ou o tempo em que aumentará suas tarifas e fica com elas. Por exemplo, você pode decidir aumentar em US$15,00 depois de ganhar 10 clientes ou seguir uma rotina semelhante.

Fatores ​​de valor hora

Você não precisa se limitar a um valor hora - projetos e clientes distintos terão requisitos diferentes, portanto, você deve cobrá-los de maneira diferente.

Por exemplo, os clientes das grandes cidades estão mais acostumados a pagar mais, então é aconselhável cobrar de acordo.

Além disso, os clientes que têm um alto nível de demanda e exigem alta qualidade devem ser cobrados mais por suas expectativas mais altas.

Ao ajustar seu valor inicial, você deve considerar o valor do projeto: projetos maiores, como design de produto feito por designers gráficos, devem ser cobrados mais, para refletir a importância para o cliente.

Você também pode definir diferentes valores para os diferentes serviços que presta; Por exemplo, se você for um designer, provavelmente deseja cobrar mais por seu trabalho criativo e um pouco menos por atividades menos exigentes, como combinar partes de um design existente.

Ou melhor, você pode cobrar dos clientes por níveis salariais e deixá-los escolher o pacote de serviços que melhor se adapta às suas necessidades. Por exemplo, você pode oferecer:

• Nível 1: Seu serviço básico por US$40,00
• Nível 2: serviço básico, serviço adicional e suporte extra por US$50,00
• Nível 3: projetos prioritários por US$60,00

Você também pode determinar o número de revisões para cada nível salarial, para evitar revisões intermináveis ​​de projetos sem compensação extra.

Outra variável importante é o Acordo de Retenção - Se você concordar com seu cliente em receber vários projetos em vários meses ou um ano, ajuste o valor para refletir esse acordo.

Durante esse tempo, você poderá contar com um fluxo constante de trabalho e dinheiro: então, normalmente, você oferecerá a esse cliente um pequeno desconto, digamos 25% de desconto no valor total.

Outra porcentagem adicional é a sobretaxa: a maioria dos profissionais cobra até 20% (embora, dependendo da experiência e do currículo, possam cobrar mais), pelas despesas administrativas e pelos recursos que você usa no trabalho, antes do cliente reembolsar você.

Precisa de um bom rastreador de tempo que calcule custos e remunerações automaticamente?

O Clockify permite rastrear quanto tempo você gasta trabalhando em projetos e calcular seus ganhos automaticamente com base nos seus valores de remuneração.